2008年2月1日 星期五
“正月不剃头”遐想
快过春节了，我去理发，人比往常都要多，等了半天。理的时候，特意叮嘱理发师把头发留短一点，因为只有这样，整个正月里疯长起来的头发才不会因为太长而显得难看。
其实在排队等候的时候，我便一直在想那句话，就是因为那一句话害得大家（至少是许多人）正月不敢理发，所以才致使临近除夕之际，理发店排起长队。
那句话不同地区有不同的版本，我们这儿的版本是：“正月不剃头，剃头死舅舅。”
这句话绝对不科学，这一点我就没有必要再进行理论推导与反例论证了。
这句话也不含有什么宗教意味，因为它并不要求你毫无保留地相信什么，也不要求你不加思索地排斥什么。
它甚至算不上一个论断，因为连起码的解释（且不管是否合理或者“看上去合理”）都没有。
它并没有像连锁信一样，在末尾加上一些要求你必须散发的诱惑与威胁。
它甚至不对仗，而且短短十个字当中，还出现了用词重复。
任何一个理性的读者都可能觉得我在说废话，或者再说胡话，但你如果考虑一下这句话的威力，你就会觉得我的分析多么有实际意义了。
长久以来，不论是科学家、传教者、社会活动家、广告商、文学家都恨不得绞尽脑汁说出或者写出脍炙人口、影响面广、使人印象深刻并且最好能奉为圭臬的名句，各种努力的成果——经验与理论在这些精英当中或言传身教、概不外传，或开堂授课、创建学派。然而他们一切努力在这一句不符合上述任何“重要”特点的句子面前，居然显得如此苍白无力。这句话的信众如此之多，民众笃信时间如此之长都是大多数所谓的“名句”所不能比拟的。况且，许多被科学证明为谬误的结论都已被大众忘却，而这句话生命力之顽强不次于癌变的细胞——大家都认为它毫无道理，然而大家都乖乖奉行，并且继续传播。
以上是强烈的对比，以下我试着分析一下两个问题：
1. 这句话为何会有如此强大的影响力与生命力？
2. 谁（最有可能）创造了它？
对于一个年轻人来说，分析这样复杂的社会问题，是需要胆量与信心的，所以，请读者看下去之前，先给点掌声鼓励一下。
……
你真的鼓掌了？！
……
如果是的话，请把这篇文章重新捡起来，谢谢。
下面是我总结的答案：
首先，我们来看这句话的影响力。这样一句话只有通过某种传播方式，得到众人的信服，才算具备影响力。那么，它如何传播呢？很简单，绝不能是写出来的——这样一句话落在纸面上，便会引发人们的理性思索，从而在被接受之前就被抛弃了——而是通过口头交流达到的。这利用了以下这几种优势：1. 熟人传播信息附带的信任感。即当你听到一个你信赖的人确信某事的时候，即便你并不认同甚至做出反驳，这种概念也会在你的心中占据一定的空间，它或许并不影响你当下的行为，但是别忙，至少潜伏这一步骤已经完成了； 2. 一致性倾向。当人们向别人陈述某一论断的时候，他自己首先会接受这一论断，陈述的过程是对这种信念的加强。所以，如果作为听众，你相信了，那你马上就变成了潜在的传播者，而且有很大机会向熟人传播；如果你不信并且反驳，会让向你述说这句话的熟人产生挫折感（就是俗话说的”丢了面子“），而这种挫折感极有可能在一致性倾向的联合作用下令他更加笃信，并且靠着向更多人成功传播来显示他的正确性（你不信我说的话？！你看，张三、李四……人家都相信了，可见我说的话没错，只能是你有问题）； 3. 社会证据倾向。根据六度空间理论，这句话会迅速传播到你不同的关系网上面，并且通过各种社交渠道多次反射传给你，于是，你陷入了一个被包围的信息孤岛——你根本无法知道有多少人不信这句话，然而你清楚地知道你周围有许多人相信。人在很多情况下是迷茫与无助的，此时他人怎么说、怎么干，你最好照着干。这种优势基因使得人类具备许多优势，然而在这个特例下，带来的似乎不是更准确的认知。
在这三种主要因素的交互作用之下，这句话在大众当中以指数速率传播。它的边界只会是语言的边界，例如本例，一旦你向操其他语言的朋友介绍这句话，便很有可能听到嘲笑了，而你八成也不会这么做。事实上，只要到了“头”和“舅”不再押韵的方言区，传播速度便会如同5.30.的股指一般一落千丈。
为什么呢？因为这句话虽然根本谈不上文采，然而却有个特征，那便是押韵。我对语言学了解甚少，但是不论中文还是英文，古代还是现今，好的诗歌（甚至不怎么好的诗歌）可以没有长度的一致、平仄的工整，却都少不了押韵。因为押韵，所以琅琅上口；因为押韵，所以容易记忆。简单而又押韵，使得这句话的传播不容易出现误差。而那个重复的“剃头”二字，用的恰恰是最具备穿透力的修辞方法——重复。
当然，如果你也打算尝试创造自己的千古名句，别忘了一些技术细节：
1. 你的第一批受众十分重要。他们是你传播大业的起点，千里之行，始于足下，如果你希望更早看到效果，那么第一批受众就必须仔细挑选。他们必须受到过你的影响，对你很相信；同时他们必须不怎么愿意（或者能够）思考，对自己相信的人所说的每一句话都能做到深信不疑；而且他们应该愿意与他人分享自己的心得，而不是当作秘密箴言一样锁在尘封的日记本当中。
2. 你所说的话最好同时具备权威性与模糊性，这二者都可以通过不适当的简约而得到。例如“剃头死舅舅”这五个字便十分符合上述要求。首先，它乍听上去是命题的简单陈述，以一种不容质疑的口吻斩钉截铁地列出。其次，它给人的第一印象是一个充分条件句，即“如果剃头，就会死舅舅”。然而，一旦人们出现了质疑，它的模糊性立刻会对你的质疑发动挑战，因为它里面根本不包含“如果”……“就”这样的附加成分，只能说是你的理解出了偏差，怪不得这句话本身。
3. 你的论断当中必须包含大众拥有的特点，例如，从前不讲究计划生育，许多人都有舅舅，所以这句话就比较容易传播；而独生子女政策使得将来占人口比例更大的人群未必都能有舅舅，传播极为容易出现断档。这种与大众广泛而又紧密相关的特点不仅使得好心人愿意更多传播，而且使得有舅舅的人会更加留心。
4. 你传播的内容最好包含社会监督机制。当人们重复某种行为以至形成习惯之后，便不容易改掉，但是为了能够更加保险，必须有外力的维持。本例当中舅舅们是当然的秩序维持者，即便大多数人为了表现自己的“讲科学、不迷信”而笑着说：“没这回事，不必信……“然而如果外甥真的去理发了，那笑容便会多了一层深意了。而且，即便舅舅和外甥都不信，那还得考虑一下：妈妈信不信？外公外婆信不信？每个大家庭当中，人们都有多重身份的，所以你如果照着做不会有谁特意夸奖你，反之如果你非要尝试突破这句话造成的”传统“，那阻力不是很大，是”相当“大，而且后果更为深远。
洋洋洒洒，不过解决了第一个问题。而此时，读者的心情大概也比较急迫，很想了解拥有如此众多特点的成功名句究竟是哪位高人所创？他，是个传媒学教授还是个心理学博导？
案件的侦破最怕的就是现场被破坏。例如一场谋杀案，也许凶手留下了脚印，却被一群惊慌失措的发现者在狂奔过程中踩了个一塌糊涂，即便是再高明的侦探，也只能表示无奈。为什么呢？因为脚印的形成是叠加的，然而这个过程不可逆，你很难把后来乱七八糟的脚印取下去，只留下最初的那个。这便是显示中常见的熵增加现象。
对我这个侦探来说，社会信息的多径传播同样破坏了我的侦破线索，所以追溯源头的工作显得很不现实。然而，有一点原理是可以利用的，那便是动机——除非一个人疯了，否则他做一件事情，应当对自身有利，或至少他认为会对自身有利。
本例当中，这句名言的受益者，究竟是谁呢？
事实上，这个部分虽然放在文章的末尾，却是我很早便琢磨过，并有了答案的。我一直认为答案很理想，不必更改。
他，是一个……
……
聪明的理发师！！
我每次公布答案，总要遭受置疑——“理发师分明是这句话的受害者嘛，哪有自己跟自己过不去的？！”
大家看看风雪中南方几省火车站排队的人群，便不难感受到在这个中华民族传统节日——春节——人们回家团圆的心情有多么迫切。劳累了一年的人们希望回家，哪怕家不如城市这么繁华，也要回去。
服务业者也一样，他们甚至更需要休息，因为他们一年当中几乎就没有节假日。你上班的时候，理发师在上班；你下班了，他更忙；你歇黄金周出去旅游，虽然很挤，但总能带几张照片回来吹嘘与回忆，他不能。
理发师也需要休息。
但是，如果他休息，而同行们不休息，那他风尘仆仆却又满怀喜悦从家乡归来的时候，迎接他的将是主顾的离去，失去的不只是他的养老金，而更可能是他第二天的饭钱。
所以，必须得有一种约束，让所有同行都遵守约定，正月回家探亲休息。
任何这种卡特尔协定都极有可能被践踏，看看OPEC的某些产油国就知道了。所以，靠着同行的承诺，是无法达成这一令行内人士满意并有安全感的结果的。
伟大的导师教导我们，事物是矛盾的，矛盾有两个方面。任何理发师都有可能违反约定开张，但是如果开张之后没有顾客，那么违约的动机就不大了。
好，我们号召民众，正月不剃头！
估计这个口号当初就是这么提出的，但是理由呢？“理发师也有休息的权利！”
根据进化论的自然选择学说，这种理由想必没有能够起到预期的作用，从而没有流传到今天。
任何行业都有精英的，北京人管这种行内精英称做“虫儿”，于是，我们可以合乎逻辑地设想，有这么一个理发师队伍当中的虫儿想出了这句话，并且通过自己的同行、顾客、相与们传扬了出去。
其实在排队等候的时候，我便一直在想那句话，就是因为那一句话害得大家（至少是许多人）正月不敢理发，所以才致使临近除夕之际，理发店排起长队。
那句话不同地区有不同的版本，我们这儿的版本是：“正月不剃头，剃头死舅舅。”
这句话绝对不科学，这一点我就没有必要再进行理论推导与反例论证了。
这句话也不含有什么宗教意味，因为它并不要求你毫无保留地相信什么，也不要求你不加思索地排斥什么。
它甚至算不上一个论断，因为连起码的解释（且不管是否合理或者“看上去合理”）都没有。
它并没有像连锁信一样，在末尾加上一些要求你必须散发的诱惑与威胁。
它甚至不对仗，而且短短十个字当中，还出现了用词重复。
任何一个理性的读者都可能觉得我在说废话，或者再说胡话，但你如果考虑一下这句话的威力，你就会觉得我的分析多么有实际意义了。
长久以来，不论是科学家、传教者、社会活动家、广告商、文学家都恨不得绞尽脑汁说出或者写出脍炙人口、影响面广、使人印象深刻并且最好能奉为圭臬的名句，各种努力的成果——经验与理论在这些精英当中或言传身教、概不外传，或开堂授课、创建学派。然而他们一切努力在这一句不符合上述任何“重要”特点的句子面前，居然显得如此苍白无力。这句话的信众如此之多，民众笃信时间如此之长都是大多数所谓的“名句”所不能比拟的。况且，许多被科学证明为谬误的结论都已被大众忘却，而这句话生命力之顽强不次于癌变的细胞——大家都认为它毫无道理，然而大家都乖乖奉行，并且继续传播。
以上是强烈的对比，以下我试着分析一下两个问题：
1. 这句话为何会有如此强大的影响力与生命力？
2. 谁（最有可能）创造了它？
对于一个年轻人来说，分析这样复杂的社会问题，是需要胆量与信心的，所以，请读者看下去之前，先给点掌声鼓励一下。
……
你真的鼓掌了？！
……
如果是的话，请把这篇文章重新捡起来，谢谢。
下面是我总结的答案：
首先，我们来看这句话的影响力。这样一句话只有通过某种传播方式，得到众人的信服，才算具备影响力。那么，它如何传播呢？很简单，绝不能是写出来的——这样一句话落在纸面上，便会引发人们的理性思索，从而在被接受之前就被抛弃了——而是通过口头交流达到的。这利用了以下这几种优势：1. 熟人传播信息附带的信任感。即当你听到一个你信赖的人确信某事的时候，即便你并不认同甚至做出反驳，这种概念也会在你的心中占据一定的空间，它或许并不影响你当下的行为，但是别忙，至少潜伏这一步骤已经完成了； 2. 一致性倾向。当人们向别人陈述某一论断的时候，他自己首先会接受这一论断，陈述的过程是对这种信念的加强。所以，如果作为听众，你相信了，那你马上就变成了潜在的传播者，而且有很大机会向熟人传播；如果你不信并且反驳，会让向你述说这句话的熟人产生挫折感（就是俗话说的”丢了面子“），而这种挫折感极有可能在一致性倾向的联合作用下令他更加笃信，并且靠着向更多人成功传播来显示他的正确性（你不信我说的话？！你看，张三、李四……人家都相信了，可见我说的话没错，只能是你有问题）； 3. 社会证据倾向。根据六度空间理论，这句话会迅速传播到你不同的关系网上面，并且通过各种社交渠道多次反射传给你，于是，你陷入了一个被包围的信息孤岛——你根本无法知道有多少人不信这句话，然而你清楚地知道你周围有许多人相信。人在很多情况下是迷茫与无助的，此时他人怎么说、怎么干，你最好照着干。这种优势基因使得人类具备许多优势，然而在这个特例下，带来的似乎不是更准确的认知。
在这三种主要因素的交互作用之下，这句话在大众当中以指数速率传播。它的边界只会是语言的边界，例如本例，一旦你向操其他语言的朋友介绍这句话，便很有可能听到嘲笑了，而你八成也不会这么做。事实上，只要到了“头”和“舅”不再押韵的方言区，传播速度便会如同5.30.的股指一般一落千丈。
为什么呢？因为这句话虽然根本谈不上文采，然而却有个特征，那便是押韵。我对语言学了解甚少，但是不论中文还是英文，古代还是现今，好的诗歌（甚至不怎么好的诗歌）可以没有长度的一致、平仄的工整，却都少不了押韵。因为押韵，所以琅琅上口；因为押韵，所以容易记忆。简单而又押韵，使得这句话的传播不容易出现误差。而那个重复的“剃头”二字，用的恰恰是最具备穿透力的修辞方法——重复。
当然，如果你也打算尝试创造自己的千古名句，别忘了一些技术细节：
1. 你的第一批受众十分重要。他们是你传播大业的起点，千里之行，始于足下，如果你希望更早看到效果，那么第一批受众就必须仔细挑选。他们必须受到过你的影响，对你很相信；同时他们必须不怎么愿意（或者能够）思考，对自己相信的人所说的每一句话都能做到深信不疑；而且他们应该愿意与他人分享自己的心得，而不是当作秘密箴言一样锁在尘封的日记本当中。
2. 你所说的话最好同时具备权威性与模糊性，这二者都可以通过不适当的简约而得到。例如“剃头死舅舅”这五个字便十分符合上述要求。首先，它乍听上去是命题的简单陈述，以一种不容质疑的口吻斩钉截铁地列出。其次，它给人的第一印象是一个充分条件句，即“如果剃头，就会死舅舅”。然而，一旦人们出现了质疑，它的模糊性立刻会对你的质疑发动挑战，因为它里面根本不包含“如果”……“就”这样的附加成分，只能说是你的理解出了偏差，怪不得这句话本身。
3. 你的论断当中必须包含大众拥有的特点，例如，从前不讲究计划生育，许多人都有舅舅，所以这句话就比较容易传播；而独生子女政策使得将来占人口比例更大的人群未必都能有舅舅，传播极为容易出现断档。这种与大众广泛而又紧密相关的特点不仅使得好心人愿意更多传播，而且使得有舅舅的人会更加留心。
4. 你传播的内容最好包含社会监督机制。当人们重复某种行为以至形成习惯之后，便不容易改掉，但是为了能够更加保险，必须有外力的维持。本例当中舅舅们是当然的秩序维持者，即便大多数人为了表现自己的“讲科学、不迷信”而笑着说：“没这回事，不必信……“然而如果外甥真的去理发了，那笑容便会多了一层深意了。而且，即便舅舅和外甥都不信，那还得考虑一下：妈妈信不信？外公外婆信不信？每个大家庭当中，人们都有多重身份的，所以你如果照着做不会有谁特意夸奖你，反之如果你非要尝试突破这句话造成的”传统“，那阻力不是很大，是”相当“大，而且后果更为深远。
洋洋洒洒，不过解决了第一个问题。而此时，读者的心情大概也比较急迫，很想了解拥有如此众多特点的成功名句究竟是哪位高人所创？他，是个传媒学教授还是个心理学博导？
案件的侦破最怕的就是现场被破坏。例如一场谋杀案，也许凶手留下了脚印，却被一群惊慌失措的发现者在狂奔过程中踩了个一塌糊涂，即便是再高明的侦探，也只能表示无奈。为什么呢？因为脚印的形成是叠加的，然而这个过程不可逆，你很难把后来乱七八糟的脚印取下去，只留下最初的那个。这便是显示中常见的熵增加现象。
对我这个侦探来说，社会信息的多径传播同样破坏了我的侦破线索，所以追溯源头的工作显得很不现实。然而，有一点原理是可以利用的，那便是动机——除非一个人疯了，否则他做一件事情，应当对自身有利，或至少他认为会对自身有利。
本例当中，这句名言的受益者，究竟是谁呢？
事实上，这个部分虽然放在文章的末尾，却是我很早便琢磨过，并有了答案的。我一直认为答案很理想，不必更改。
他，是一个……
……
聪明的理发师！！
我每次公布答案，总要遭受置疑——“理发师分明是这句话的受害者嘛，哪有自己跟自己过不去的？！”
大家看看风雪中南方几省火车站排队的人群，便不难感受到在这个中华民族传统节日——春节——人们回家团圆的心情有多么迫切。劳累了一年的人们希望回家，哪怕家不如城市这么繁华，也要回去。
服务业者也一样，他们甚至更需要休息，因为他们一年当中几乎就没有节假日。你上班的时候，理发师在上班；你下班了，他更忙；你歇黄金周出去旅游，虽然很挤，但总能带几张照片回来吹嘘与回忆，他不能。
理发师也需要休息。
但是，如果他休息，而同行们不休息，那他风尘仆仆却又满怀喜悦从家乡归来的时候，迎接他的将是主顾的离去，失去的不只是他的养老金，而更可能是他第二天的饭钱。
所以，必须得有一种约束，让所有同行都遵守约定，正月回家探亲休息。
任何这种卡特尔协定都极有可能被践踏，看看OPEC的某些产油国就知道了。所以，靠着同行的承诺，是无法达成这一令行内人士满意并有安全感的结果的。
伟大的导师教导我们，事物是矛盾的，矛盾有两个方面。任何理发师都有可能违反约定开张，但是如果开张之后没有顾客，那么违约的动机就不大了。
好，我们号召民众，正月不剃头！
估计这个口号当初就是这么提出的，但是理由呢？“理发师也有休息的权利！”
根据进化论的自然选择学说，这种理由想必没有能够起到预期的作用，从而没有流传到今天。
任何行业都有精英的，北京人管这种行内精英称做“虫儿”，于是，我们可以合乎逻辑地设想，有这么一个理发师队伍当中的虫儿想出了这句话，并且通过自己的同行、顾客、相与们传扬了出去。
标签： 正月 剃头 社会心理学 影响力
¶ 下午7:22
